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宝兰德三回科创板:对中国移动的软件销售收入不会大幅下滑

导语第三轮问询中,上交所共对宝兰德提出7个问题,主要涉及公司收入来源,附带服务等问题。

资本邦 · 2019-09-06 · 文/Messi · 浏览3584

  9月6日,资本邦讯,北京宝兰德软件股份有限公司(下称“宝兰德”)回复了科创板第三轮问询。第三轮问询中,上交所共对宝兰德提出7个问题,主要涉及公司收入来源,附带服务等问题。

  宝兰德成立于2008年,其是一家专注于企业级基础软件及智能运维产品研发、推广并提供专业化运维技术服务的高新技术企业,主要为客户核心信息系统提供包括应用运行支持、分布式计算、网络通信、数据传输及交换、应用调度、监控和运维管理等一系列基础软件平台及技术解决方案。

  资邦了解到,2016年-2018年,宝兰德对中国移动产生的营业收入分别为4155.29万元、6263.99万元、10047.89万元,分别占当期总营业收入的51.87%、72.28%、82.11%,其中2018年宝兰德对中国移动产生的营业收入较2016年多了5892.6万元。

  分析发行人对中国移动的软件销售是否预计存在大幅下滑的情形。

  公司回复:根据中国移动历年的年报显示,其涉及信息系统投资的资性支出由2009年的1,153亿元增加到2018年的1,924亿元,且每年均保持持续增长。在中国移动对外采购需求不断提升的背景下,结合公司目前在手订单情况,与中国移动新增订单的谈判情况,以及发行人2019年1-8月收入情况,公司不存在对中国移动的软件销售收入预计大幅下滑的情况。

  关于发行人对中国移动中间件软件销售收入增长的主要趋势分析。

  公司回复:发行人对中国移动软件销售收入的增长主要来源于以下几个方面:1、客户系统扩容、改造或新建增加软件产品的市场需求1)运营商业务发展带来信息系统建设增长的持续稳定需求2)5G时代带来系统新建、升级、扩容、改造大幅增长的巨大前景2、产品升级更新,增加已合作客户后续技术服务收入的市场需求3、在中国移动系统内部对于国外企业产品实现替换的市场需求4、较高的技术壁垒,是发行人能持续得到客户认可的根保障。

  根据协议条款的不同情况,发行人向中国移动销售中间件产品后的附带服务期限一般为1-2年。附带期限到期后公司与客户的相关技术服务协议一般为1年1签,继续购买服务时长一般为1年。购买了发行人相应售后服务的客户系统无需再单独购买发行人的新版产品。请发行人说明上述回复中“继续购买服务时长一般为1年”的具体含义,是否对应“售后服务”,并说明上述服务的单价和报告期内各移动客户购买服务累计时长。

  公司回复:其中“继续购买服务时长一般为1年”指发行人向中国移动销售中间件产品所附带的售后技术服务到期后,发行人与客户就售后技术服务签订续期服务。相关售后技术服务的续期合同一般为1年1签,续期合同约定的服务时长一般情况下为1年(个别客户会存在小于1年的情况,但一般合同到期后均会续签)。等第二年,该续期合同到期或接近到期前,发行人会与客户协商新的服务续期合同。

  “继续购买服务时长一般为1年”对应发行人中间件软件销售的售后技术服务到期后续期服务,实际提供的服务内容与中间件软件售后服务内容基一致。

图片来源:东方IC

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